رویداد مارکتینگ ۳۶۰؛ دوره فروش درمانی آسام

دوره فروش درمانی (Sales Therapy) یکی از برنامه های آموزشی جذاب آسام آکادمی می باشد که به صورت دوره های برای نمایندگان فروش این مجموعه برگزار می گردد. دوره فروش درمانی بر آموزش و تمرین گروهی در خصوص چرخه فروش با تمرکز بر مدل Guest و آموزه های نورومارکتینگ متمرکز است. هدف از این دوره توانمندسازی فروشندگان و ارتقاء سطح دانش فنی آنها به رویکردهای روز جهانی است. یکی از مولفه های اصلی رویداد فروش درمانی مشارکت نمایندگان و حاضران است که تجارب خود را در مورد موضوعات مطرح شده به اشتراک می گذارند تا مورد تحلیل و بررسی قرار گرفته و راهکارهایی دریافت نمایند. این امر موجب رفع اشتباهات رایج در فروشندگی شده و به تفهیم پارادایم های فروش و بازاریابی کمک می کند.
گاهی اگر صادقانه خود را زیر ذره بین نقد قرار دهیم، با یک حقیقت نه چندان شیرین روبرو شویم: این ما نیستیم که می فروشیم؛ این مشتریان هستند که خودشان خرید می کنند! به عبارت دیگر مشتری از طریق کانال های بازاریابی کلیه اطلاعات مورد نیاز خود را درباره کالا یا خدمت مورد نظر جمع آوری نموده و تحقیقات جامعی را در خصوص ما و مقایسه میان ما و رقبا انجام داده است. شاید تنها کاری که با به عنوان فروشنده انجام داده ایم، تسهیل در عملیات پرداخت او یا صدور فاکتور بوده؛ کاری که شاید یک اپراتور تازه کار هم می توانست انجام دهد و بر همین اساس فکر می کنیم یک فروشنده موفق هستیم! نکته مهم آن است که تبدیل شدن به یک فروشنده موفق نیازمند فراگیری علم و هنر تبدیل “نه” مشتری به “آری” و قانع نمودن مشتریان بالقوه برای تبدیل شدن به مشتری بالفعل با هدف افزایش فروش کسب و کار است. تبدیل شدن به یک فروشنده موثر ما را از یک فروشنده اتفاقی (تصادفی) به یک مهره ارزشمند در سازمانی که در آن مشغول بکار هستم یا کسب و کاری که راه انداخته ایم می کند و ایجاد جریان های درآمدی فروش، بقا و توسعه کسب و کار را تضمین می نماید. در برنامه آموزشی فروش درمانی به مدت ۸ ساعت بر اساس یک رویکرد نوآورانه و جذاب متمرکز بر الگوی جلسات تراپی گروهی، قدم به دنیای تبدیل شدن به یک فروشنده موثر می گذاریم و با ابعاد و جوانب فروش به شیوه ای جدید و کاملاً کاربردی نگاه خواهیم کرد.

اهداف برنامه آموزشی:

آشنایی با مفاهیم، مدل ها، ابزارها و تکنیک های فروش موثر
آموزش مبانی و مفاهیم کلیدی فروش و مدیریت فروش در بازارهای B2B و B2C
آشنایی با مفاهیم نورومارکتینگ و کاربردی آن در تبدیل شدن به فروشنده موثر
سرفصل های دوره تخصصی Sales Therapy

ماژول فروش موثر کاغذ دیواری
آشنایی با مفهوم و فلسفه فروش موثر
آشنایی با مدل GUEST در فروش فروشگاهی
مجموعه تکنیک های برتر فروش فروشگاهی
ماژول فروش عصب محور (مبتنی بر نوروساینس و اقتصاد رفتاری)
تکنیک‌های برگزیده فروش عصب محور
ماژول آشنایی با صنعت دکوراسیون داخلی و تامین‌کنندگان آسام
Role Play سناریوهای برگزیده در فروش کاغذ دیواری به شیوه شبیه‌سازی
بخش‌های کارگاهی ویژه فروش کاغذ دیواری، پرده و پارچه دیواری